温州人的经商经验(都市丽人谢:温州人的经商经验)
谢玲弯下腰，仔细检查了挂在架子上的一排女士内衣。她招呼店员围过来，把内衣一件件收好。“你看，这内衣还挂得有点挤，挂这么多，顾客用手推都推不动，推不动她就不想拉了。”她习惯性地用手对比，直 *** 物码放整齐。“这是‘三点一线’。首先要考虑顾客的方便，然后才是整洁美观。”
图为:内蒙古都市丽人加盟店谢·。
早上8点半，呼和浩特中山西路的大都会美妆品牌店，检查店铺开业前的准备工作。她习惯的一天才刚刚开始。接下来，她要走访呼和浩特的十一家店，十几年来几乎天天如此。
浙江温州人谢和丈夫定居内蒙古呼和浩特已近三十年。“呼和浩特已经成为我的第二故乡了。”谢玲坦率地说。随着城市丽人品牌在当地占据越来越大的市场，五颜六色的店面，一群充满活力和希望的员工，见证了这对扎根异乡的浙商夫妇的传奇。
温州人的经商经验
“我们温州人真的就是这样。哪里有商机，无论在哪里，无论条件如何，我们都会尽力而为。”何玲笑着说。
可能是我骨子里经商敢拼的基因吧。1993年，年轻的谢跟随丈夫来到内蒙古呼和浩特。我老公也是温州人，十几岁就开始和父母在呼和浩特做箱包生意。2010年，在朋友的介绍下，谢萌生了开一家以都市丽人为品牌的内衣店的想法。
“我的个性很有目的性。我把开店当成自己的目标之一，开始做计划的时候会想各种办法去做。谢玲回忆了当时的情况。”那时候我比较年轻，爱做一切的主人。我愿意勇往直前。"
这时候之一个问题，店面位置在哪里？
谢玲有她自己的一套想法。“做生意的之一条规则是跟随他人。人才有钱，我一直坚信这个理念。哪怕房租贵一点，我也得去人流量更大的地方。”谢玲敏锐地意识到，在城市黄金商圈开店不仅利润丰厚空，而且对扩大都市丽人的品牌影响力，提高消费者的知名度也有很大的帮助。
中山路，位于呼和浩特市中心区，从西南向东北贯穿城市核心区。其西段即中山西路，全长仅1.8公里，但年商品销售总额超过50亿元，占全市社会消费品零售总额的10%以上。又叫“青城之一街”，是呼和浩特商业区的精华。拥有60多年历史的民族商场、充满现代气息的综合购物中心维多利亚时代城、内蒙古知名服装商场曼达商城等都坐落于此。
然而，长期以来，这里的租金水平令人咋舌。谢咬紧牙关，从自己的积蓄里取出了10多万。2010年4月，谢首家都市丽人品牌专卖店开业，销售业绩一炮而红。于是，7月，谢在中山西路开了第二家。按照她的理念，她的品牌店密集扎根于中山西路黄金商圈。从高档商场到年轻人聚集的地下商业街，谢的品牌店、联合店一个接一个，创造了一个又一个的销售记录。在呼和浩特做生意的温州人不在少数，谢在服装行业也是小有名气。
随着城市的发展，市场也在逐渐变化。发现年轻人等主要消费群体正从商业街向商场、购物中心转移，提升店铺形象和品质，进入更高端的商业消费场所，这也是谢都市丽人店未来的发展方向。
“销售就是要善于抓住机会。”这是谢为自己总结的另一条经验。每年春节过后，保暖衣的销量会逐渐减少，其他商家都在忙着买年货。新款式一上来，保暖的衣服就成了库存，来年只能以极低的折扣出货。谢玲看到了机会。三四月间，城市停止供暖，天气多变。偶尔，“春寒”来袭。谢果断组织了一波保暖服装的大促销，推出了几款旗舰产品来满足顾客的需求。不仅货物顺利通关，利润也上去了。
“做生意要讲究天时地利人和。”在她眼里，只有看、听、琢磨，才能发现别人没有发现的机会。
“像萍姐一样成功”
谢玲一进店，店员们就围得水泄不通，“萍姐，萍姐”叫个不停。她比她的老板更像一个姐姐。
对于别人的称呼，谢解释说:“我们家有三个姐妹，我排行老三。我姐叫何平，我二姐叫小平，小名叫老平。后来不知怎么的，知道了都叫我萍姐。”说到这，谢笑道:“反正我特别喜欢他们这么叫我。我们都是姐妹，听起来更亲近。”
“都市丽人！好吧！非常好！很好！”在清晨短促而响亮的口号声中，谢和四五个女孩围成一个圈，手拉着手走在一起。然后就是分配今天的重点和注意事项，提示大家的任务指标。这就是每天晨会如何以一个明确的目标和振奋精神开始的。
从那以后，逛她的十一家店是谢每天必不可少的工作。“我们每天都会过来看看。只有我们来了之后才能知道店里的情况。只有转过来，看一看，问一问，才能知道自己在做什么。”此外，员工的情绪也是谢所关心的。作为女性，她也非常重视与员工的沟通。
“员工会觉得被重视，如果有情绪变化，及时引导就不一样了。”谢玲对她的员工有不同的感觉。“他们中的许多人并不比我的孩子大几岁。家里出了什么事，店里出了什么事，都需要用心沟通，倾诉，询问。”
在镜头前，谢鼓励她的员工和商店经理大胆说出他们的梦想和愿望。有人想要更好的薪水，有人想要环游世界，店长郝云的梦想是将来创业，像“萍姐”一样成功。“平姐之一家店开张的时候我就来了。已经10年了，但我很感激能从他们身上学到东西。我从她身上学到了很多。”
关于员工持股，让员工成为老板一直是谢念念不忘的事情。“很多员工跟了我很多年，我有责任让她实现自己的愿望或者小目标。”谢玲总是说，员工也是她的贵人，他们应该实现彼此的成功。
“去年因为疫情，对效益有一些影响，所以没开新店。”既然要做，就不能让员工赔钱。既然让她入股，就要让她赚钱。"谢玲已经有几家新店可供选择。"我要用我更好的眼光为他们选择更好的店铺。"
第二故乡
谢玲的丈夫，中等身材，微胖。虽然话不多，但看着能干的妻子，眼里满是幸福。
“在南方我们都结婚早。”谢玲回忆起两人最初是如何相遇的。她老公很小的时候就跟着父母去了内蒙古做生意。过年回温州的时候，一个朋友介绍他们认识的。当时，谢才19岁。
谢玲的话就像一个弹幕。“订婚前就像买卖牛一样，真的！一个男生回家找对象，他会来你家。两个人会坐在那里看一看。你觉得他能行，他也觉得你能行。他肯定会在一周内订婚。”每当妻子谈起这件事，丈夫只是笑笑。
“那时候，还没有彩礼。我19岁，他20岁。结婚的时候，给了我一两五块黄金做首饰。反正我就是这么糊里糊涂跟他结婚的。我感觉像是在做梦，就跟他走了。”
之一次来呼和浩特的那个晚上，谢至今还记得清清楚楚。5月底的夜晚依然凉飕飕的，下着空的雨。她从北京坐了一夜的火车来到这个陌生的北方城市，郑贤昌带着她一路走过一片低矮的平房。住所是一栋不起眼的小楼的三楼，冬天烧煤取暖。他们的创业生活从这里开始。
时光荏苒，温州夫妇已经在这座北方城市生活了近三十年。“现在回温州有点难受。”谢玲说:“夏天太热，冬天太冷。屋里屋外都得穿棉袄。现在在北方呆惯了，冬天也很暖和！”
多少年来，最让谢夫妻感到遗憾的是孩子。他们的两个孩子都出生在呼和浩特。在呼和浩特读完小学后，孩子被谢送回了老家。大儿子在温州上了一所寄宿制初中，周末只能回乡下外婆家。谢玲忙于内蒙古的生意。从此一家人两地分居，一年也聚不了几次。有一次，谢很少抽烟空就回老家了。周末过后，她把孩子送到学校，送到学校传达室。孩子们哭着不让妈妈走。“当时孩子觉得特别无助。”谢玲提起这件事时总是抹眼泪。好在现在孩子乖巧懂事，学习成绩优秀，已经大学毕业。
“毕竟温州是故乡，是根。”扎根异乡几十年的谢说出了自己的想法。“我希望无论事业在哪里，孩子们都还有自己的家乡，一起长大的朋友，熟悉的亲人，老师，想回去的时候总能回去。如果让我重新选择，我还是会有点担心。”
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