今天小编苏苏来为大家解答以上的问题。中介售楼技巧与方法,中介售楼技巧相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧!
1、我也是20岁。
2、从事房地产经纪两年。
3、在某大型房产公司从事国贸这边的二手房买卖和公寓的租赁业务。
4、做这个行业其实没有你想象的那么没头绪。
5、每天早晨,公司会从网上打很多篇房源,这是业主们登上网,被房源公司核实汇总后卖给中介。
6、有“RISA房源”“天天房源”“汇新房源”等等,每天全北京有几百个卖房的租房的,都在这里了。
7、业务员和文秘每天要核实这些房子,经过核实记下来,等有客户的时候找匹配的。
8、核实房的时候业主会很烦态度很不好,因为全市几千家中介都不断的给他打电话呀!公司的广告一般打在网上,搜房网,搜狐新浪等等,这是中介公司领导们出几千快钱成本打广告,留的是公司里电话,你买房的时候看到的一条一条房源信息都是中介花钱打在网上的,或者打在晚报上,或者打在杂志上,或者是用小纸条贴在大街上,反正,我们能看到的所有“个人出租”“求购”“*”等等的都是中介打出的广告,当然这些价格要很低,为了吸引客户嘛。
9、门店自上来的客户,网上报纸上打广告或者通过任何途径上来的客户,一般是文秘接待和处理,发给业务员,比如今天我发给你一个客户“要北三环两居,不要顶层,不要底层,要正向的,价格在60万以内,电话是******”,然后你就去找房,从今天下载的房源资料里找也成,从你以前核实过的房源资料里找也行,找着之后你就给他介绍,然后约他看房,约房主到房间里等你们,看不上就再给他找,要问清楚他的需求,这套房为什么不喜欢?没有那么多正向的,就给他推荐东南向的,尽量满足他的需求,如果实在找不着合适他的,就让他喜欢你手里房。
10、防止他偷偷找回去直接跟房主交易,这就是把你“跳”了。
11、万一把你跳了,你的所有同事都会一起帮你。
12、帮你找他麻烦。
13、不过这是后话了。
14、等他看上了,先收定金签合同,这你都知道,你以前也买过房,做中介是要想办法吃差价的,2.5%的代理费中介们都觉得少。
15、主要就是得瞒着两边,或者在谈价格上讲究说话的技巧。
16、全款收购:就是找到价格很便宜的房子,全款收购,比如一个房,市场价可以卖到60万。
17、但是房主不懂,你就跟他侃价到55万他也愿意卖,那你们公司就可以全款把它收过来,这样,你们转手卖60万,不就一下赚了5万了么。
18、代理就是:一个房能卖到60万,他卖60万,而且房子情况不错,60万肯定不愁卖。
19、那你先给房主2万快钱,让他给你2个月时间,这两个月只有你们一家公司可以卖。
20、不管卖多少,高于60万是你们的,别的公司和别人要看房,都得通过你们,因为你已经把他独家代理(垄断)了。
21、我的小灵通是:010-86955121我的电子邮件地址是:ytcxwty@163.com我叫陈晓,欢迎跟我联系。
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